меню

Невромаркетинг

Невромаркетинг – въпреки че хората вярваме, че сме стигнали много високо умствено ниво, науката доказва, че повечето решения, които взимаме са подсъзнателни и са напълно нерационални. Тоест те следват първичния мозък (reptile brain – мозък на влечуго), след което разумната част създава история, която да оправдае решението.

Невромаркетингът изучава сетивно-двигателните, когнитивните и емоционалните реакции на потребителите, подложени на маркетингови стимули като наименования, лога и други атрибути на бранда, съчетания на цветове, звукови сигнали, символи, миризми, снимки с различно съдържание и други.

Пример 1: Хората не обичат закръглени числа. Затова всички фирми, които са малко от малко запознати използват нечетни числа – 199,99 винаги бие 200.

Пример 2: „Подготовка“ преди среща със символи и знаци, които асоциираме с пари, карат хора да се държат и да взимат по-егоистични решения.

Накратко – Невромаркетингът изучава как с незабележими за нетренираното око стимули да накараме клиентът да направи това, което искаме, като използваме неговия първичен мозък. Без този сегмент от маркетинга вие винаги ще изпускате продажби. Научете още за невромаркетинга!

Какво включва Невромаркетингът?